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クラウドの知見を活かしたコンサルティングと、先端技術を活かしたデジタルトランスフォーメーション（DX） に関する情報を発信していきます。
2021年09月15日
Dynamics 365 Sales とは？機能・利用シーンについて解説
セールス部門・マーケティング部門の協業の重要性と、顧客情報・ニーズ収集の武器としての IT ツール活用について触れました。この記事では営業活動中のあらゆる活動データを収集・分析をする SFA のひとつである「Dynamics 365 Sales」の概要を解説します。SFA 導入のメリットや製品の機能...
法人営業改革と活動データの可視化の効果とは
「営業」のイメージは、会社を出たら外で何をしているかわからないといった「ゆるい」イメージでありましたが、現在では営業生産性や顧客からの価値提案の要望といった高度な営業スキルが求められてきています。ただ、この営業スキルは一朝一夕に習得できませんし、外部から優秀な営業を採用することも厳しい環境です。そう...
2021年08月16日
今こそセールスとマーケティングの協業を！B2B 営業の生き残り戦略
ご承知の通り、新型コロナウイルスの流行によりニューノーマルと呼ばれるビジネススタイルに変化しました。従来の訪問型コミュニケーションではなくオンラインコミュニケーションに大きく変化し、顧客の購買活動にも大きく変化が表れています。今後、変化についていけない企業は淘汰され、存続の危機に陥るかもしれません。...
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