Oracle Eloqua 導入・活用支援

BtoB 企業における営業強化のマーケティング基盤構築!


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Oracle Eloqua 導入・活用支援の概要

マーケティングオートメーション(MA)導入でマーケティングや営業活動の業務を効率化

昨今、BtoB 企業においても広告宣伝のオンライン化が進んでおり、購買検討中の顧客は Web サイトで情報を収集し、自社の要件にあった製品・サービスを見つけることが容易になっています。担当営業が顧客に対面で情報提供を行える機会が少なくなっており、声がかかって訪問してみると、すでに顧客の購買検討がかなり進んでいた、ということもあるのではないでしょうか。

このように BtoB 企業における購買プロセスが変化している現在、オンライン上でいかに顧客の興味関心を把握し、適切なタイミングで適切な情報を提供できるかがマーケティングや営業活動の重要なミッションとなっています。

そのミッションを支援するツール「Oracle Eloqua(以下、Eloqua)」の導入・活用支援を行います。

マーケティングや営業活動におけるさまざまな悩み

  • 大量にいる見込み客へのアプローチ・フォローに手が回らない …
  • 営業・マーケティング活動の成果が見えない …
  • 受注確度が低い見込み客への営業ばかりで心が折れる …

マーケティングや営業活動の業務を効率化することで解決

マーケティングオートメーション(MA)は「見込み客の育成」から営業部門に「優良な見込み客」を渡すまでの業務を効率的に行うことができます。

リード創出から優良顧客化への流れ

マーケティングオートメーション(MA)機能

  • メールマーケティング
  • フォーム/ランディングページ作成機能
  • キャンペーン(シナリオ)管理
  • リード管理
  • スコアリング
  • アクセス解析
  • SFA/CRM 統合

マーケティングオートメーション(MA)導入の効果

POINT1
シナリオ設定と自動化
見込み客の情報を統合して管理することで、興味・関心を可視化できメールでの適切なアプローチができます
POINT2
顧客行動の見える化
見込み客の行動を可視化することで、マーケティングの効果測定ができ成果を実感できます
POINT3
顧客データによるスコアリング
スコアリング機能を用いて優良見込み客のみを営業部門に渡せるため、効率よく営業活動を行うことができます

導入支援/活用支援

Eloqua をご検討されているお客様に短期間での導入、効果的な活用をご支援します。

導入支援

導入コンサルティング 貴社ビジネスの確認から推進体制の構築、Eloqua 導入の KPI 設定などをご支援します
初期設定 Eloqua をご利用いただくための初期設定を代行します
トレーニング 4時間×2回のハンズオン形式のトレーニングを行います。Eloqua を運用する際に必要な基本操作を習得いただきます

活用支援

運用コンサルティング Eloqua を効果的に活用いただくため、施策立案、設定代行、効果検証などをご支援します

Oracle Eloqua 導入・活用支援関する資料請求・お問い合わせ

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